1.1  Introducción

Exportar puede ser una magnífica oportunidad de desarrollar nuevos clientes y aumentar los beneficios. Sin embargo, el comercio internacional presenta riesgos y retos añadidos. No puedes eliminar todos los riesgos, pero puedes gestionarlos y minimizarlos.

1.2  Riesgos de la exportación

Siempre que existen ciertos riesgos asociados a toda venta, pero hacer negocios con un cliente de otro país, utilizando distinto idioma y distinta moneda, puede entrañar aún más riesgos y complicaciones:

• Comprobar la capacidad de solvencia y crédito  del cliente puede ser más compleja, así como emprender acciones legales para recuperar un impago se pueden convertir en muy caras cuando no imposibles
• Tratar con un idioma, cultura empresarial y sistema legal diferente puede aumentar el riesgo de confusión y por tanto generar problemas
• El país destino puede presentar riesgos. Como por ejemplo inestabilidad política y/o económica o propensión  a los desastres naturales
• Al enviar la mercancía a una mayor distancia y tener que pasar controles aduaneros, ésta es recepcionada más tarde por el cliente y por tanto habitualmente el cobro se produce más tarde que en una venta nacional. Siendo necesario tener una mayor capacidad financiera.
• Si fijas los precios en moneda extranjera, puede ser conveniente que asegures los riesgos derivados de la fluctuación del tipo de cambio
• Pueden darse casos de intento de copia de tus productos o abuso de tus marcas en el extranjero. Y a veces puede ser difícil proteger tus derechos en determinados países
• Gestionar envíos internacionales entraña cierta complejidad, por tanto necesitarás adquirir los conocimientos necesarios o contratar a empresas especializadas.

1.3  Seguros en la exportación

Existen diversos productos y servicios a disposición de los negocios que comercian internacionalmente. El tipo y nivel de seguro que se ajuste mejor a las necesidades de tu negocio dependerá de numerosos factores, como el tamaño y duración del contrato y la cantidad de riesgo existente.

Existen diferentes riesgos que nos puede interesar asegurar como por ejemplo el de transporte, los seguros de crédito a la exportación, seguros de cambio, etc.

 

1.4  Acuerdos con mercados extranjeros

Existen acuerdos de promoción y protección de la inversión entre tu país y otros países para proteger a los inversores con normas reconocidas internacionalmente. Estos minimizarán tu exposición a riesgos financieros y legales al exportar.

Se puede producir doble imposición cuando un país extranjero carga impuestos a tu negocio además de tributar en tu país de origen por el mismo ingreso. Muchos países han llegado a acuerdos sobre la doble imposición consiguiéndose que solo pagues impuestos una única vez.