Įvadas

Kiekvieno verslo sėkmei yra būtini veiskmingi pardavimai ir reklama. Prekyba tarptautiniu mastu niekuo nesiskiria.

Kiekvienai savo tikslinei rinkai, turėtumėte atidžiai suplanuoti pardavimus ir reklamavimo veiksmus.  Didžiuliai skrtumai tarp rinkų ir šalių, reiškia, jog metodas „vienas dydis tinka visiems” yra netinkamas. Kiekvienoje užsienio rinkoje, jums reikės aiškiai suprasti, koks yra jūsų būsimas klientas, kodėl jie perka ir kokiu būdu geriausia jiems pateikti savo produktus.

Jūsų užsienio klientų ir rinkų supratimas

Idant savo produktus užsienio rinkoje parduotumėte sėkmingai, jums reikia suprasti savo klientus, kas veikia jų pirkimo sprendimus ir kas yra jūsų konkurentai.

Prieš pradedant prekiavimą savo produktais ir jų reklamavimą užsienio šalyse, jūs turėtumėte atlikti atidžius tyrimus.Tai sustiprintų jūsų rinkodaros planą.

Pagrindiniai klausimai, į kuriuos reikia atsakyti:

• Ar yra paklausa jūsų produktui?
• Kokio dydžio yra jūsų tikslinė rinka?
• Kas pirktų jūsų produktą ir kodėl?
• Už kokią kainą galėtumėte pardavinėti?
• Kaip veikia konkurencija?
• Kokie yra tinkamiausi būdai jūsų tikslinėje rinkoje pasiekti klientus?
• Ar jūsų tikslinėje rinkoje yra kokių nors kultūrinių klausimų, kurie paveiktų jūsų pardavimus ir reklamavimą?

Pagerinkite savo padėtį užsienio rinkose

Kiekviena rinka yra skirtinga. Būdas kaip pateikiate savo prekes, turėtų atspindėti skirtingus jūsų potencialių klientų poreikius irk am jie teikia pirmenybę, o taip pat kaip veikia rinka.

Savo produktą, skirtą tikslinei rinkai, jūs turėtumėte padaryti kiek įmanoma patrauklesniu, apsvarstant:

• Jo kainą;
• Kodėl ir kaip klientai turėtų jį pirkti;
• Kaip jūs valdysite pardavimus ir paslaugas klientams;

Patobulinkite savo užsienio rinkai skirtą produktą ir procesus

Idant sėkmingai prekiautumėte užsienio rinkose, jums galimai reikės peržiūrėti ne tik savo rinkodarą ir reklamą, bet ir patį produktą – ir būdą, kaip jūs dirbate. Yra daugybė svarstytinų klausimų.

Ar tokios rūšies produktas užsienyje yra parduodamas skirtingais kanalais?

Sudarykite rinkodaros planą užsienio rinkoms

Reklamuokite savo gaminį užsienyje

Reklamuojant savo gaminį užsienio rinkoje, reikėtų apsvarstyti tam tikrus praktinius klausimus. Tai apima žiniasklaidos priemonę, kurią jūs naudojate, bei įgūdžius ir patirtį, kurios jums prireiks kuriant reklaminį turinį.

Jūsų veikla turėtų būti paremta jūsų rinkodaros planu, klientų tyrimu ir padėties nustatymo sprendimais, kuriuos padarysite.

Užsienio rinkose naudokite skelbimus ir tiesioginį paštą

Kaip reklamos dalis, gali būti jūsų noras tiesiogiai bendrauti su savo klientais užsienio rinkoje. Labiausiai paplitę būdai yra skelbimų naudojimas ir tiesioginis paštas.

Verslui užsienyje pasitelkite prekybines parodas

Pasirodymas užsienio šalių parodose gali būti pelningas būdas pardavinėti prekes ar paslaugas ir reklamuoti savo įmonę užsienio rinkose.

Tarp lankytojų gali būti potencialių klientų, paltintojų, agentų, žurnalistų ir politikų. Jūs  galite iškarto gauti užsakymų, arba ši paroda gali suteikti verslo galimybių, kontaktų arba naudingą gryžtamąjį ryšį. Jūs taip pat galite aplankyti savo konkurentų vietas, jog pamatytumėte ką jie siūlo.

Jūsų verslo reklamai užsienyje pasitelkite prekybinius vizitus

Prekybiniai vizitai yra suplanuoti vizitai į tikslines rinkas. Jie suteikia puikią galimybę ištirti užsienio rinkas, o taip pat galite juos naudoti kuriant verslo galimybes arba įvertinant, kokios pardavimų ir reklamos strategijos galimai bus sėkmingos.