Pardavimų ar apyvartos lūkesčiai, be jokios abejonės, yra pats subjektyviausias ekonominio- finansinio plano elementas, bet lūkesčius yra būtina įvertinti, kadangi jie suteikia itin vertingą informaciją, skirtą įmonės vystymosi ir būsimų nukrypimų tolesniam valdymui.
Taip pat būtina gebėti prognozuoti grynųjų pinigų srautus, bei laukiamą pelno ar nuostolio ataskaitą.
Žemiau, pateikiame keletą rekomendacijų, kaip reikia prognozuoti:
- Sukurkite keletą scenarijų: pesimistinį, optimistinį ir realistinį;
- Atskirkite atskiras verslo kryptis;
- Nustatykite tinkamiausius įvertinimo vienetus, priklausančius nuo veiklos rūšies: studentų skaičius, įrenginių skaičius, užimtumo % …
- Prognozuokite pardavimų lūkesčius pagal mėnesius, kad galėtumėte patikrinti galimą pardavimų plėtrą;
- Atkreipkite dėmesį į galimą paklausos sezoniškumą;
- Atlikite prognozę trijų metų laikotarpiui.