DUK4

Martin Delin From The Known ProjectEKSPORTAS – APŽVALGA

1. Koks yra pirmasis žingsnis eksporte?

Prieš pradedant eksportuoti, jums reikia sąžiningai įvertinti eksportavimo galimybes – tiek verslo parengties (būtinos savybės, finansinis tvarumas, verslo suvokimas), tiek jūsų produkto ar paslaugos atžvilgiu. Svarbu atlikti detalų rinkos tyrimą siekiant išanalizuoti sektoriaus struktūrą, produkto arba paslaugos prognozuojamą paklausą, perkamumą ir kaip jūsų planas pritaps rinkoje.

 (Sužinokite apie tai daugiau: Pradėkite globalų verslą – Eksportas – Apžvalga)

 

2. Kaip galėčiau apsaugoti savo intelektinę nuosavybę kitose šalyse?

Intelektinės nuosavybės apsauga tampa sudėtingesnė, jei parduodate prekes užsienyje. Patentai ir prekės ženklai yra pripažįstami ir apsaugoti tik kilmės šalyje, todėl jums reikės užtikrinti intelektinės nuosavybės apsaugą kiekvienoje šalyje, kurioje jūs planuosite parduoti prekes.

(Sužinokite apie tai daugiau: Pradėkite globalų verslą – Eksportas – Apžvalga)

 

AR JŪS PASIRUOŠĘS EKSPORTAVIMUI?

 

1. Kokie yra eksportavimo privalumai?

Eksportavimas gali išplėsti jūsų rinką, padidinti apyvartą, pagerinti verslo reputaciją ir apsaugoti nuo didelės priklausomybės nuo jūsų šalyje esančių klientų.

(Sužinokite apie tai daugiau: Pradėkite globalų verslą – Ar jūs pasiruošęs eksportavimui?)

 

2. Ar esu pasiruošęs transportavimui?

Pakanka suprasti kad eksportas sukuria naujų iššūkių: tai reikalauja laiko ir pinigų. Įsitikinkite, kad papildomam darbui turite tokių išteklių kaip finansai ir darbuotojai. Turite sukurti detalų eksporto planą atsižvelgdami į visas susijusias išlaidas ir rizikas. Norint pradėti sėkmingą eksportavimą, jums reikia pasirinkti suplanuotą metodą ir nuspręsti, kokia yra jūsų eksporto strategija. Taip pat nepamirškite įvertinti savo potencialių klientų ir pritaikyti produktą ar paslaugą užsienio rinkai.

(Sužinokite apie tai daugiau: Pradėkite globalų verslą – Ar jūs pasiruošęs eksportavimui?)

 

3. Kaip įvertinti eksporto rinkos galimybes?

Jums reikia suprasti, ko nori užsienio klientai ir kokia yra konkurencija. Kaip ir vietos tiekėjai, jūs galite konkuruoti su kitais eksportuotojais iš viso pasaulio. Jums taip pat reikia įvertinti produktų tinkamumą ir priimtinumą tikslinei rinkai; šiuo atveju, jums reikia pasiekti klientus.

(Sužinokite apie tai daugiau: Pradėkite globalų verslą – Ar jūs pasiruošęs eksportavimui?)

 

4. Kada prekių eksportavimui galioja kitos šalies teisės aktai?

Kai tik jūsų prekės pasiekia kitą šalį, joms yra taikomi šios šalies įstatymai. Tai reiškia, kad šie įstatymai pradedami taikyti joms kirtus šalies sieną.

 

TARPTAUTINĖ PREKYBA PASLAUGOMIS

1. Kaip teikti paslaugas tarptautiniu mastu?

Egzistuoja keturi skirtingi būdai pristatyti paslaugas tarptautiniu mastu, priklausomai nuo tiekėjo ir kliento buvimo vietos: pasienio prekyba (tiek tiekėjas, tiek klientas yra savo šalyse, tuo tarpu paslauga kerta šalies sieną), vartojimas užsienyje (klientas aplanko tiekėjo šalį, kurioje tiekėjas teikia paslaugą), žmonių perkėlimas (asmenys, kurie teikia paslaugą keliauja į kliento šalį), įsikūrimas užsienyje (tiekėjas įsikuria kliento šalyje).

(Sužinokite apie tai daugiau: Pradėkite globalų verslą – Tarptautinė prekyba paslaugomis)

 

2. Kokios yra tarptautinių paslaugų teisinės problemos?

Svarbu turėti aiškią sutartį. Parduodant prekes, paprastai dėmesys dažnai sutelkiamas į pristatymo pareigas, aprašytas naudojant tarptautiniu mastu pripažįstamus tarptautinius terminus. Kiti klausimai, tokie kaip, kas yra tiekiama, dažniausiai yra palyginti nesudėtingi.

(Sužinokite apie tai daugiau: Pradėkite globalų verslą – Tarptautinė prekyba paslaugomis)

 

3. Ar tarptautinei prekybai paslaugomis yra taikomos kokios nors taisyklės ir mokesčiai?

Skirtingai nei prekės, paslaugos neturi būti patikrinamos muitinėje. Tačiau yra paslaugų importavimą ir eksportavimą reguliuojantys nuostatai. Pavyzdžiui, dauguma paslaugų gali būti laisvai eksportuojamos arba importuojamos, tačiau yra tam tikrų apribojimų. Pelnas iš eksporto yra paprastai apmokestinamas taip pat kaip ir bet koks kitas pelnas. Jeigu vykote savo verslą užsienyje, tai gali reikšti, kad jūsų šalis ir užsienio šalis gali apmokestinti jūsų įmonės pelną. Tokiu atveju galite pretenduoti į dvigubo apmokestinimo lengvatą.

(Sužinokite apie tai daugiau: Pradėkite globalų verslą – Importavimas – apžvalga)

 

 

IMPORTAVIMAS

1. Ką turėčiau apsvarstyti prieš importuodamas?

Labai svarbu apsvarstyti, kokiu būdu ir kada atsiskaitysite už prekes arba medžiagas (pvz. Valiutų kursas gali pasikeisti po jūsų užsakymo). Taip pat jūs turėsite apsvarstyti transporto priemones ir kas už jas mokės, sandėliavimą, dokumentaciją ir draudimą. Be to, jūs turėsite pasitarti su teisininku dėl teisinių reikalų: sutarčių pasirašymas su užsienio tiekėjais, prekybos sąlygos, kurios bus suteiktos tiekėjo šalyje, ar importas atitiks teisės aktus ir kas už jus užpildys muitinės deklaraciją. Prieš importuojant. Turėtumėte įsitikinti, ar jūsų prekių importavimui reikalinga licencija.

 

2. Kokia yra mano kaip importuotojo teisinė atsakomybė?

Kaip importuotojas jūs turite patikrinti ar galite importuoti savo prekes ir ar joms reikia importo licencijos. Kitų vyriausybių departamentai gali taikyti importo apribojimus. Apsvarstykite, ar esate atsakingas pagal atsakomybės už produktus principus ir importuotų prekių padarytą žalą.

 

3. Kaip apsaugoti interesus importuojant?

Jei importuojate tiesiogiai – o ne per trečiosios šalies įmonę, kuri reguliuoja procesą už jus – jūs visuomet turėtumėte sutarti su užsienio tiekėju dėl pradinės kalbos, kuria norite bendrauti. Tai turėtų padėti išvengti daug laiko atimančių nesusipratimų.

(Sužinokite apie tai daugiau: Pradėkite globalų verslą – Importavimas – apžvalga)

ĮĖJIMAS Į UŽSIENIO RINKAS

1. Kokie yra skirtingi patekimo į užsienio rinkas būdai?

Egzistuoja keturi pagrindiniai būdai parduoti prekes/paslaugas klientams tarptautinėse rinkose. Jums gali prireikti panaudoti daugiau nei vieną įėjimo strategiją, priklausomai nuo jūsų pasirinktų rinkų ir siūlomų produktų:

  • Tiesioginis pardavimas iÅ¡ Å¡alies
  • Užsienio prekybos agento pasitelkimas
  • Užsienio platintojo pasitelkimas
  • Steigimo operacijos užsienio rinkose

(Sužinokite apie tai daugiau: Pradėkite globalų verslą – Įėjimas į užsienio rinkas)

 

2. Kaip pasirinkti tinkamą patekimo į užsienio rinkas metodą?

Nėra viskam tinkančio sprendimo; jūs galite nuspręsti panaudoti kelis iš šių būdų. Nepaisant to, jūs visada turite apsvarstyti kiekvieno metodo reikšmę.

 

PLANAVIMAS IŠSIPLĖSTI PASAULINIU MASTU

 

1. Suvaldyti eksportavimo riziką

 

2. Kokios yra eksportavimo rizika?

Tarptautinėje prekyboje visuomet atsiranda papildoma rizika ir iššūkių, tokių kaip kalbos ir kultūriniai skirtumai, politinis nestabilumas, taip valiuta ir atsiskaitymas. Parduodant gali kilti rizika, kad gali nesumokėti klientas arba jums gali būti pateiktas ieškinys dėl jūsų gaminio sukeltos žalos. Be to, paprastai prekių pristatymas į užsienio šalis trunka ilgiau, todėl tai gali sukelti problemų: papildomus mokėjimus, nuostolius, išlaidas ir t.t.

 (Sužinokite apie tai daugiau: Pradėkite globalų verslą – Planavimas išsiplėsti tarptautiniu mastu – Suvaldyti eksportavimo riziką)

 

3. Kas yra dvigubas apmokestinimas?

Dvigubas apmokestinimas gali atsirasti tada, kai užsienio šalis apmokestina jūsų verslą taip pat kaip ir jūsų šalis.

 

VALDŽIOS PAGALBA EKSPORTUOTOJAMS

 

1. Ar yra valdžios pagalba eksportuotojams?

Visuose eksporto etapuose, verslui yra teikiame valdžios pagalba pradėti savo veiklą, ja plėtoti ir reklamuoti užsienio rinkose.

(Sužinokite apie tai daugiau: Valdžios pagalba eksportuotojams)

 

ETIÅ KA PREKYBA

 

1. Kas yra etiška prekyba?

Etiška prekyba reiškia, jog atsižvelgiama ne tik į tiksliai ekonominius tikslus, bet ir į platesnę jūsų verlso sprendimų reikšmę. Be to, tai reiškia, kad mažmenininkai, prekių ženklai ir jų tiekėjai prisiima atsakomybę už darbo sąlygų pagerinimą žmonėms, gaminantiems jų produktus. Tai tampa vis svarbiau, tiems, kurie prekiauja tarptautiniu mastu.

(Sužinokite apie tai daugiau: Pradėkite globalų verslą – Planavimas išsiplėsti tarptautiniu mastu – Etiška prekyba)

 

2. Kokie yra etiškos prekybos privalumai?

Socialiai atsakingos politikos įgyvendinimas yra ne tik naudingas aplinkai ir platesnei bendruomenei, bet ir jūsų verslui.

Prekiaujant užsienyje, apsvarstydami socialinius bei su aplinka susijusius tikslus bei ekonominius tikslus, jūs galite:

• Padidinti pardavimus, kadangi klientai vis dažniau savo pirkimo sprendimus linkę pagrįsti daugiau nei vien finansiniais veiksniais.

• Pritraukti investicijas, kadangi vis daugėja etika besidominčių investuotojų.

• Palaikyti personalo lojalumą ir motyvaciją, elgiantis teisingai su žmonėmis bei suteikiant jiems galimybę tobulėti.

 

3. Kaip galėčiau apsaugoti aplinką?

Galite sumažinti savo verslo poveikį aplinkai ir net padėti ištaisyti žalą, įgyvendinant socialinės plėtros politiką.

 

AR JŪS PASIRUOŠĘ IMPORTUOTI?

 

1. Ar importavimui reikia specialių įgūdžių ar papildomų išteklių?

Taip! Jums reikia žinoti muitinės procedūras ir įsitikinti, kad atvykus prekėms galėsite pateikti tinkamus dokumentus. Taip pat jums reikia pagalvoti apie tai, kokius išteklius galite skirti importavimui (užsienio rinkų tyrimas ir užsienio tiekėjų valdymas gali užimti daug laiko ir brangiai kainuoti).

(Sužinokite apie tai daugiau: Pradėkite globalų verslą – Planavimas išsiplėsti tarptautiniu mastu – Ar jūs pasiruošę importuoti?)

 

 

IMPORTAVIMO RIZIKOS VALDYMAS

 

1. Kas teisiškai atsako už sugadintas atvežtas prekes?

Tai gali būti tiekėjo atsakomybė, jūsų kaltė arba situacija kilusi dėl gabenimo ar muitinės atidėjimų. Bet kuriuo atveju, verta iš anksto susitarti kaip pristatymai bus patikrinti ir kaip bus susidorota su problemomis.

 

2. Kokios yra galimos importavimo rizikos? Kaip galėčiau jas sumažinti?

Verslo tvarkymas užsienyje visuomet yra rizikingas. Gali skirtis verslo kultūra arba nuostatai, kurių nežinote. Rizika susipainioti gali būti ypatingai aukšta, jei jūsų tiekėjai bendrauja skirtinga kalba. Skirtingos šalys gali sukelti ir kitų potencialių problemų. Pavyzdžiui, šalis gali staiga pradėti naują eksporto kontrolę ar patirti stichinę nelaimę.

Rinkos tyrimas padeda sumažinti šias rizikas.

 

UŽSIENIO TIEKĖJŲ VALDYMAS

1. Kokie yra tiekimo užsienyje iššūkiai?

Nauji sunkumai kyla dėl atstumų, skirtumų tarp šalių ir tarptautinė prekybą reguliuojančių taisyklių: taikomos skirtingos nacionalinės taisyklės; tarptautinių sandorių apmokėjimo būdai yra šiek tiek sudėtingesni; sudėtingesnės prekių gabenimo procedūros, kalbų skirtumai, įskaitant komunikaciją ir prekių ženklinimą.

(Sužinokite apie tai daugiau: Pradėkite globalų verslą – Planavimas išsiplėsti tarptautiniu mastu – Užsienio tiekėjų valdymas)

 

2. Kokie yra svarbiausi aspektai renkantis užsienio tiekėją?

Jums reikia gauti tinkamą kainą ir kokybę, įsitikinant, kad tiekėjas atitinka aukštus standartus. Jeigu įmanoma, susitikite su tiekėju. Susipažinkite su jų darbu ir gamybos sistema. Sužinokite kiek įmanoma daugiau apie jų tiekėją klausinėdami rinkoje patyrusių pirkėjų.

 

3. Kokie yra atsiskaitymo su užsienio tiekėjais būdai?

Egzistuoja keturi pagrindiniai būdai, kaip galima sumokėti užsienio tiekėjams už prekes, kurias importavote iš jų – arba kaip gauti atlyginimą, jei eksportuojate į užsienio šalis: išankstinė įmoka, akredityvas, dokumentų inkasavimas ir atviros sąskaitos prekyba.

(Sužinokite apie tai daugiau: Pradėkite globalų verslą – Planavimas iÅ¡siplėsti tarptautiniu mastu – Užsienio tiekėjų valdymas)

 

4. Koks turėtų būti sutarčių su užsienio tiekėjais pasirašymo pagrindas?

Jūsų sutartis turėtų kiek įmanoma aiškiau apibrėžti visus prekybos proceso aspektus – kas atsitiks, kada tai atsitiks ir už ką kiekviena šalis yra atsakinga kiekviename etape.

 

TARPTAUTINĖ PREKYBA PASLAUGOMIS (TOKS PAT SKYRIAUS PAVADINIMAS (APRAŠANTIS TUOS PAČIUS DALYKUS) YRA SKYRIUJE PRADĖKITE TARPTAUTINĮ VERSLĄ)

 

TARPTAUTINIS TRANSPORTAS IR PLATINIMAS

 

1. Kaip įvertinti verslo transportavimo poreikius?

Skirtingi veiksniai daro įtaką jūsų transporto rūšies pasirinkimui, įskaitant verslo poreikius, paskirties šalį ir importuojamų arba eksportuojamų prekių rūšis. (Sužinokite apie tai daugiau: Tarptautinis transportavimas ir platinimas)

 

2. Kada geriau naudoti kelių transportą?

Kelių transportas yra gana ekonomiškas transportavimo būdas, ES kelių tinklas yra gerai išvystytas, galima greitai pravažiuoti šalių pasienius. (Sužinokite apie tai daugiau: Tarptautinis transportavimas ir platinimas)

 

3. Kokie yra jūrų ir oro transporto privalumai?

Jeigu jūsų verslui reikia transportuoti didelius kiekius, bet krovinių nereikia pristatyti greitai, galite naudotis jūrų transportu. Oro transportas gali greitai pristatyti prekes esant tolimiems atstumams bei suteikti aukštą apsaugos lygį pažeidžiamoms prekėms. (Sužinokite apie tai daugiau: Tarptautinis transportavimas ir platinimas)

 

4. Kada prireikia muitinės sandėlių?

Muitinės sandėliai gali būti naudingi jūsų verslui. Pavyzdžiui, tai suteikia jums teisę atidėti importo muito mokestį bei importuojamų prekių pridėtinės vertės mokestį, o tai padeda planuoti ilgalaikius grynųjų pinigų srautus. (Sužinokite apie tai daugiau: Tarptautinis transportavimas ir platinimas)

 

5. Į ką turėtų būti atsižvelgiama renkantis geležinkelio transportą?

Geležinkelio transportas yra ekonomiškas ir efektyvus prekių gabenimo būdas, bet jūs būsite priklausomas nuo maršrutų ir tvarkaraščio, kurie nuošaliuose regionuose gali būti riboti. (Sužinokite apie tai daugiau: Tarptautinis transportavimas ir platinimas)

 

6. Kokius dokumentus reikia užpildyti tarptautinei prekybai?

Tarptautinei prekybai reikia užpildyti bendrus dokumentus: bendras administracinis dokumentas, standartinė vežimų pažyma ir t.t. (Sužinokite apie tai daugiau: Tarptautinis transportavimas ir platinimas)

 

UŽSIENIO RINKŲ TYRIMAS

 

1. Kokie yra pagrindiniai žingsniai atliekant užsienio rinkų analizę?

Prieš pradedant realizuoti, reklamuoti ir pardavinėti savo produktą ar paslaugą užsienio rinkose, būtina atlikti jų analizę. Pagrindiniai analizės žingsniai: tikslinių šalių ir klientų analizė; užsienio sektorių ir konkurentų analizė; užsienio rinkų tyrimas, eksporto operacijų praktinis tyrimas; verslo galimybių ieškojimas per prekybinius vizitus, tiesioginius pardavimus arba kitas priemones (Sužinokite apie tai daugiau: Užsienio rinkų tyrimas)

 

JŪSŲ PREKIŲ JUDĖJIMAS

1. Kokį įpakavimą ir žymėjimą pasirinkti savo produktams?

Jūsų krovinių pakavimas ir žymėjimas turėtų būti neatskiriama jūsų verslo transportavimo sistemos dalis. Tai gali būti paletės, įvyniojimas, medinės pakuotės ir t.t. (Sužinokite apie tai daugiau: Jūsų prekių judėjimas)

 

2. Kokios yra taikomos specialios taisyklės skirtingų rūšių prekių judėjimui?

Specialios taisyklės taikomos skirtingų rūšių prekių judėjimui: pavojingos prekės, vaisiai ir daržovės, ekologiški produktai, gyvuliniai ir gyvulinės kilmės produktai. (Sužinokite apie tai daugiau: Jūsų prekių judėjimas)

 

3. Kokios yra pagrindinės prekių gabenimo draudimo rūšys?

Tai gali būti bendrasis krovinių draudimas, pervežamų prekių draudimas, geležinkelio linijų draudimas ir t.t. (Sužinokite apie tai daugiau: Jūsų prekių judėjimas)

 

PREKIŲ GABENIMAS KELIAIS

 

CRM pažyma yra krovinių vežimo pažyma, kuri patvirtina, jog vežėjas (t.y. krovinių vežimo kelių transporto įmonė) gavo prekes ir kad tarp pardavėjo ir vežėjo yra pasirašyta sutartis. (Sužinokite apie tai daugiau: Prekių gabenimas keliais)

 

PREKYBA EUROPOS SĄJUNGOJE

 

1. Kokie yra nauda įmonėms prekiaujančioms Europos Sąjungoje?

Įmonės gali lengviau įvertinti ES rinką nei kitas užsienio rinkas, nes daugelis procesų, taisyklių ir standartų yra taikomi visoje ES. Sužinokite apie tai daugiau: Prekyba Europos Sąjungoje)

 

PREKYBA SU SKIRTINGOMIS Å ALIMIS

 

1. Ką turėčiau žinoti planuodamas prekybą Kinijoje?

Planuojant eksportą į Kinija reikia gerai pasiruošti: įvertinti rinką, suprasti vietos klientus, sužinoti apie mokesčius, rinkliavas ir daug kitų aspektų. (Sužinokite apie tai daugiau: Prekyba su Kinija)

 

2. Ką turėčiau žinoti planuodamas prekybą Jungtinėse Amerikos Valstijose?

Jeigu galite pasiūlyti kokybiškus produktus arba paslaugas, turėtumėte pagalvoti apie prekybą Jungtinių Amerikos Valstijų rinkoje. Panašiai kaip ir kitose šalyse, jūs turite ištirti rinkos galimybes, sužinoti apie mokesčius, rinkliavas, įvertinti konkurentus ir daug kitų aspektų. (Sužinokite apie tai daugiau: Prekyba su JAV)

 

3. Ką turėčiau žinoti planuodamas prekybą Indijoje?

Prekyba su Indija gali tapti naujų iššūkiu jūsų įmonei. Prieš pradėdami eksportuoti, jūs turite įvertinti savo galimybes šioje rinkoje. (Sužinokite apie tai daugiau: Prekyba su Indija)

 

4. Ką turėčiau žinoti planuodamas prekybą Artimuosiuose rytuose?

Artimieji rytai gali atverti kelią Europos verslo įmonėms, kurios nori eksportuoti į šį regioną, į pelningas nišas. (Sužinokite apie tai daugiau: Prekyba su Artimaisiais rytais)

 

TARPTAUTINĖS PREKYBOS DOKUMENTACIJA

 

1. Kodėl turėčiau pagalvoti apie intelektinės nuosavybės ir autorių teisių apsauga planuojant tarptautinę prekybą?

Jeigu jūs prekiaujate produktais ar paslaugomis ir norite, jog kiti žmonės nustotų naudoję jūsų idėjas, jūs turėtumėte apsvarstyti kreipimąsi dėl intelektinės nuosavybės apsaugos tiek užsienyje, tiek jūsų šalyje. (Sužinokite apie tai daugiau: 1.Intelektinės nuosavybės apsauga užsienio šalyse)

 

2. Kokia yra pagrindinė tarptautinės prekybos dokumentacija?

Teisinga dokumentacija yra labai svarbi. Tarptautinei prekybai reikia atidžiai paruoštų pagrindinių dokumentų tokių kaip sutartys, importo ir/arba eksporto licencija, prekių kilmės sertifikatai ir kiti. (Sužinokite apie tai daugiau: 2. Tarptautinės prekybos dokumentacija: pagrindai)

 

3. Kokie yra populiariausi mokėjimo metodai tarptautinėje prekyboje?

Dokumentų inkasavimas ir dokumentiniai akredityvai yra mokėjimo būdai, dažnai naudojami tarptautinėje prekyboje. (Sužinokite apie tai daugiau: 2. Tarptautinės prekybos dokumentacija: pagrindai)

 

SĖKMINGI PARDAVIMAI

 

1. Ką reikėtų apsvarstyti planuojant tarptautinius pardavimus?

Prieš pradedant tarptautinius pardavimus, jūs turėtumėte pažinti užsienio rinkas, vietos pirkėjus, jūsų produkto paklausą, konkurentus ir t.t. (Sužinokite apie tai daugiau: 1. Prekyba ir reklama užsienio šalyse)

 

2. Kokios yra tarptautinės nuotolinės prekybos ir prekybos internetu taisyklės?

Jeigu planuojate plėtoti nuotolinę prekybą arba prekybą internetu, jūs turite laikytis tokių pagrindinių taisyklių kaip vartotojo apsauga, privatumas, duomenų apsauga, prekių pirkimo-pardavimo aktas ir kt. (Sužinokite apie tai daugiau: 2. Nuotolinė prekyba ir prekyba internetu)