Įvadas

Nors jūsų verslas galimai turi nusistovėjusią vietinę rinką, dažniausiai nėra priežasties, kodėl šis verslas negalėtų sėkmingai konkuruoti užsienio šalyse, taip didinant jūsų pajamas ir pelną.

Tačiau prieš pradedant eksportą, jums reikia turėti atitinkamas žinias apie būsimas rinkas. Taip pat jums reikėtų apsvarstyti ar jūsų produktai yra tinkami kiekvienai tikslinei rinkai ir ar turite būtinus išteklius.

Planuojate eksportuoti?

Prieš pradedant eksportuoti, jums reikia sąžiningai įvertinti eksportavimo galimybes – tiek verslo parengties, tiek jūsų produkto ar paslaugos atžvilgiu.

Svarbu įvykdyti detalų rinkos tyrimą, nustatant ir įvertinant tikslinę rinką. Patikrinkite:

• Pramonės sandarą;
• Pranašaujamą jūsų produkto ar paslaugos poreikį;
• Konkurenciją ir kaip palnuojama prisitaikyti prie minėtos rinkos;
• Pakeitimus, kurie yra reikalingi, jog jūsų produktai ar paslaugos taptų paklausūs;
• Pabaigus rinkos tyrimą, galite sudaryti eksporto planą, nustatantį kaip įžengsite į naują rinką.

Apsvarstykite ar turite:

• Rinkodaros strategiją, apimančią tarptautinę verslo plėtrą bei reikalingus finansinius išteklius;
• Tinkamus žmones, kurie sukurtų naujas eksporto rinkas;
• Atitinkamas pasirinktos rinkos reikalavimų žinias – pvz. įpakavimo pakeitimas atsižvelgiant į vietines taisykles ir standartus.
• Eksportavimo apmokėjimo ir eksporto finansų supratimą;

Tuomet įvertinkite ar jūsų produktas yra tinkamas eksportavimui. Apsvarstykite gaminio standartus ir nuostatus užsienio šalių rinkoje.

Pardavimas ir platinimas užsienio rinkose

Yra daugybė veiksnių, kuriuos reikėtų apgalvoti norint sėkmingai prekiauti užsienyje. Vienas iš pagrindinių sprendimų yra kaip eksporto rinkoje organizuojate pardavimus.

Priklausomai nuo produkto, jūs jį galite parduoti tuojau pat. Pavyzdžiui, galite parduoti internetu ar eksponuojant gaminį vietinėse prekybos parodose.

Dauguma komercinių įmonių ieško partnerių, nusimanančių vietinėje rinkoje. Pavyzdžiui:

• Produktus galite parduoti platintojui, kuris juos parduos vietinėje rinkoje.
• Galite pasinaudoti pardavimų agento paslaugomis, kuris įgaliojimo pagrindu parduoda produktus jūsų naudai, ar padeda užmegzti kontaktus su galimais klientais.
• Galite įsitraukti į bendrą vietinio verslo įmonę. Tai jums suteikia valdymo pasidalinimą ir pelną, tačiau tai yra sudėtingesnis ir brangesnis pasirinkimas.
• Jei norite kontroliuoti pardavimus, galite įsteigti nuosavą vietinį biurą. Tai yra brangiausias pasirinkimas. Jūsų priimtas sprendimas gali turėti svarbias finansines bei juridines pasekmes. Pavartykite mūsų vadovą apie pardavimus ir reklamavimą užsienyje.

Ruošiant pardavimų sutartį su agentu ar platintoju, turite įsitikinti, jog atsakomybė už pristatymą ir apmokėjimą yra aiškiai nustatyta.

Taip pat svarbu atsiminti, kad intelektinės nuosavybės apsauga tampa sudėtingesnė, jei prekes parduodate užsienyje. Patentai ir prekių ženklai pripažįstami ir saugomi tik kilmės šalyje, taigi kiekvienoje šalyje, kurioje ketinate prekiauti, jums reikės užtikrinti intelektinės nuosavybės apsaugą. Norint gauti daugiau informacijos, skaitykite mūsų intelektinės nuosavybės apsaugos užsienyje vadovą.

Prekyba jūsų produktais ar paslaugomis užsienyje

Idant pasisektų, jūsų rinkodaros strategija turės būti pritaikyta kiekvienai tikslinei rinkai.

Sutelkdami eksportavimo paslaugas, turėsite įvertinti šalių, kuriose prekiaujate, tradicijas, kultūrą bei įstatymus.

Vietinių agentų pagalba

Tyrimas, kuris atliekamas neprofesionalo, gali būti prižiūrimas organizacijos viduje, bet tam turite aiškiai žinoti, kokių duomenų reikia. Jums taip reikės nustatyti realų biudžetą, skirtą padengti būtinoms išlaidoms.

Jūsų, kaip eksortuotojo, teisiniai įsipareigojimai

Jums reikės susipažinti su PVM taisyklėmis, kurias reguliuoja mokesčių inspekcija.

Daugeliu atvejų, eksportas bus atleidžiamas nuo pridėtinės vertės mokesčio (PVM), nors yra ir išimčių.

Įstatymų išmanymas

Kai tik jūsų prekės atkeliauja į kitą šalį, jos tampa tos šalies įstatymų objektu.

Pavyzdžiui, Jungtinės Karalystės prekybos ir investicijų internetiniame puslapyje galite rasti ataskaitas ir duomenis apie konkrečias šalis.

Transportavimo aptarimas

Jūsų atsakomybė už transportavimą priklauso nuo susitarimo su klientu ar tiekėju. Pavyzdžiui, galite būti atsakingas už prekių pristatymą į sandėlį, esantį kliento šalyje. Jūsų įsipareigojimai turėtų būti aiškiai išdėstyti rašytinėje sutartyje, remiantis tarptautinės prekybos sąlygomis.

Finansų aptarimas

Delsimas pristatyti prekes ir atsiskaityti paveiks jūsų grynųjų pinigų cirkuliaciją.

Prieš pradedant eksportavimą, verta aptarti jūsų grynųjų situaciją su savo finansininku ir banko valdytoju. Taip pat svarbu apdrausti verslą nuo situacijos, kai jums nesumoka, tuo atveju jei vienas iš jūsų užsienio klientų praranda verslą.

Efektyvus bendradarbiavimas su skirtingomis kultūromis

Norint sukurti sėkmingus santykius su potencialiais klientais, reikia susipažinti su numatomų rinkų kultūra.

Gebėjimas su klientais bendrauti jų kalba, gali padėti sukurti abipusį pasitikėjimą.

Eksporto akademija

„Eksporto Akademija“ – tai eksportuotojų mokymo programa, skirta Lietuvos įmonių eksporto įgūdžių tobulinimui ir įmonės eksporto strategijos paruošimui ir įgyvendinimui, siekiant padidinti įmonės konkurencingumą ir eksporto apimtis užsienio rinkose. Programa įgyvendinama kartu su tarptautiniais ir Lietuvos ekspertais. Programą sudaro 3 dalys:

Bendrieji eksporto mokymai

Specializuoti mokymai, Įmonių stažuotė, Bendrieji eksporto mokymai. Bendrieji  eksporto mokymai – integruota įmonių mokymo programa, įgyvendinama kartu su Lietuvos ekspertais. Ši programos dalis apima bendrųjų seminarų ciklą. Seminarai skiriami plačiam verslo atstovų ratui (tiek pradedantiesiems, tiek ir praktiką jau turintiems eksportuotojams, siekiantiems pagilinti eksporto žinias).

Siekiant kokybiškai informaciją pateikti kuo didesniam įmonių ratui, seminarai tiesiogiai transliuojami ir internetu www.verslilietuva.lt/lt/gilink-eksporto-zinias/eksportuotojo-biblioteka/seminaro-transliacija-internetu .

Specializuoti mokymai

Specializuotų mokymų ciklas – tai kelių etapų eksporto mokymų ciklas, įgyvendinamas kartu su tarptautiniais ekspertais. Mokymų metu įmonėms pristatomi pagrindiniai eksporto žingsniai (nuo situacijos analizės, tikslinės rinkos nustatymo iki pilno eksporto plano paruošimo). Remiantis įgytomis žiniomis, dalyvaujanti įmonė, su konsultantų pagalba, po kiekvieno mokymo etapo ruošia praktinį  eksporto žingsnių įgyvendinimą (atlieka savo įmonės eksporto auditą, atrenka produktą eksportui, nustato eksporto rinkas ir paruošia eksporto planą). Šis planas mokymų paskutiniame etape vertinamas tarptautinių konsultantų.

Mokymai skirti jau eksporto praktiką turinčioms įmonėms. Įmonė įsipareigoja dalyvauti visame specializuotų mokymų cikle.

Įmonių stažuotė

Įmonių stažuotė susideda iš dviejų dalių: tarptautinių mokymų bei įmonių verslo misijos. Įmonėms, praėjusioms specializuotų eksporto mokymų ciklą ir paruošusioms eksporto marketingo planus, suteikiama galimybė dalyvauti užsienyje tarptautinės eksporto vadybos ekspertų kompanijos rengiamuose mokymuose. Mokymai skirti strateginiam požiūriui, įmonės veiklos perspektyvų formavimui, gilesnei esamų veiklų analizei. (Dalyvauja 10 tarptautinių konsultantų atrinktų Lietuvos įmonių). Praktiškai įgyvendinti pasiruoštą eksporto planą įmonės galės dalyvaudamos susitikimuose su potencialiais verslo partneriais.

Plačiau skaitykite: http://www.verslilietuva.lt/lt/eksporto-pletra/pasiruosimas-eksportui/eksporto-akademija/